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同为纹绣师,为什么我的收费就是比别人高?

同为纹绣师,为什么我的收费就是比别人高?

分类:
营销干货
2018/03/08 13:55
【摘要】:
同为纹绣师,为什么我的收费就是比别人高?由广州纹绣学校-凯色丽国际素颜定妆学院为你分享:   作为一名靠手艺吃饭的专业纹绣师,   技术就是她的未来,技术就是她的价值,技术就是她的立根之本。   其中,纹绣师的服务收费在一定程度上就是体现纹绣师技术价值的一种形式。然而,在市场上由于技术的参差不齐,导致在服务价格上也有间隙的巨大差异。   正如纹绣师经常反映:“经常有顾客会跟我说别人收费比我低得多。

  同为纹绣师,为什么我的收费就是比别人高?由广州纹绣学校-凯色丽国际素颜定妆学院为你分享:

 

  作为一名靠手艺吃饭的专业纹绣师,

 

  技术就是她的未来,技术就是她的价值,技术就是她的立根之本。

 

  其中,纹绣师的服务收费在一定程度上就是体现纹绣师技术价值的一种形式。

然而,在市场上由于技术的参差不齐,导致在服务价格上也有间隙的巨大差异。

 

  正如纹绣师经常反映:“经常有顾客会跟我说别人收费比我低得多。”

 

  针对这个问题,我们先不探究“为什么别人收费比我低得多?”

 

  我们先讨论一下:“为什么别人收费没我这么高?”

 

  是不是别人就不想像我收费这么高呢?

 

  相信所有的纹绣师都愿意自己的服务价格更高一些,只是技术、市场、消费群体等等的种种原因决定了自身的服务价格。下面,我给大家剖析一下低收费的无奈。

 

  “收费月低,成本越高”为何还低收费?

 

  打个比方,两个纹绣师使用同样的产品。A收费500元一对眉毛,B收费5000元一对眉毛。

 

  B纹绣师做一对眉毛的收费相当于A纹绣师做十对眉毛的价格。那么,所有的产品耗材成本、工作时间、顾客沟通时间、场地租金摊分金额........A纹绣师的却是B纹绣师的10倍。

 

  就算再本着“薄利多销”的理念,这样的成本、利润的悬殊。这是不可能出现在同等技术水平情况下两个纹绣师的服务价格。

 

  然而,B纹绣师与A纹绣师收费的悬殊。那无非就只有一个原因:技术的差异性。

 

  

 

  后期效果风险没把握,低消费息事宁人。

 

  我曾经问过一名刚学习完纹绣的新手学生:“为什么你收费这么低?”这个同学倒是很坦诚的说:“我怕做坏了,如果她花钱不多,就算做坏了,她也会容易包容一些,不会找很大的麻烦。”

 

  没错!很多“纹绣师”由于对自己技术的不肯定,对自己作品后期没有一个非常有保障的好效果预见。因此,只能通过低价格来给顾客消费。

 

  假如做得不好,她也会相信顾客觉得自己就花了那么点钱做的眉毛,也就没必要纠结了。所以,看准了大部分消费者的消费心理,就用低收费来降低技术没把握所带来的售后风险。

 

  我相信任何一个接受服务的顾客,都不愿意花高价来成担未知的高风险。

 

  “包容性”服务,所以低收费。

 

  

 

  “包容性”服务相对的是:“挑剔性”服务。

 

  “包容性”服务的意思是:消费者对接受服务的效果、舒适感的要求不高,只要不是很严重的怪异情况,基本都能欣然接受。这个跟消费者的消费习惯以及生活氛围有很大的关系。

 

  “挑剔性”服务的意思是:‘越完美、越要求完美’,这一类的消费来说对服务的效果以及体现的舒适感要求很高,甚至会非常重视到连瑕疵感都不能包容的地步。这个跟消费者平时的苛刻追求、生活品质要求有很大的关系。

 

  有一部分的纹绣师,由于无法满足“挑剔性”服务的顾客,价格才收不上去。只能通过低价格来吸引部分“包容性”服务的顾客。

 

 

  为什么我要比别人收费高?

 

  因为:我对技术有保障,做坏风险低。

 

  因为:我的顾客很挑剔,我都能满足。

 

  因为:我会要求高一些,更追求完美。

 

  消费是一种习惯,

 

  消费又是种追求。

 

  从消费的价值,在一定程度上反映你对服务的要求。一般情况下,俗气点说:“花钱跟效果是成正比的。”