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如何有效的进行圈子拓客和裂变更多顾客

如何有效的进行圈子拓客和裂变更多顾客

分类:
营销干货
2018/03/29 11:48
【摘要】:
如何有效的进行圈子拓客和裂变更多顾客?由广州纹绣培训学校-凯色丽国际素颜定妆学院分享:   很多人都觉得现在是互联网的时代,不懂得互联网真的没办法在适应这个纹绣市场,这话说得没错,但是互联网营销尾未必适合所有人,对于个人纹绣师来说,没有互联网的思维,懂得开发圈子也能把纹绣做得很滋润,今天凯少为大家分享一下,如何有效的进行圈子拓客和裂变更多顾客。    1、懂得找顾客圈子。   顾客是人,她们会形成

  如何有效的进行圈子拓客和裂变更多顾客?由广州纹绣培训学校-凯色丽国际素颜定妆学院分享:

 

  很多人都觉得现在是互联网的时代,不懂得互联网真的没办法在适应这个纹绣市场,这话说得没错,但是互联网营销尾未必适合所有人,对于个人纹绣师来说,没有互联网的思维,懂得开发圈子也能把纹绣做得很滋润,今天凯少为大家分享一下,如何有效的进行圈子拓客和裂变更多顾客。

 

 

  1、懂得找顾客圈子。

 

  顾客是人,她们会形成一个个的圈层。圈子有大有小,前面我们选择几个大的圈子,一个一个的去击破。比如我广州朋友做雾眉的,她就去扫服装批发的女孩:她在批发市场门口摆了一个推车摊子,扫码添加微信红包给2毛钱就有一支矿泉水和一包纸巾。每天都能积累100多个姑娘,她前面也不发广告,只在朋友圈去发作品,雾眉眼线价格1280元,有咨询的就回答1280元,做的人并不多,但基本试探出哪些是意向客户。等到积累到一两千人了,直接一波私信节日活动只需800元一个雾眉,预付定金200元还可以抵400,实操的时候再补400元,就是600元一个。

  2、懂得利用种子顾客进行裂变。

 

  我朋友在服装批发市场积累了第一批种子客户,这只是第一步。紧接着她恢复原价,她用三级分销方案,让这批种子客户给她推广,只要把加了参数的二维码雾眉作品转发朋友圈,发朋友圈和私信好友,立即发100元红包,同时只要扫码介绍过来做眉毛的顾客,1280元返佣300元,朋友再介绍,二级返佣100元。

 

  顾客A花了600元做了雾眉,发朋友圈即返100元,介绍了朋友顾客B过来,还返300。也就是顾客A只是花了300元就做了一个雾眉。为了让顾客B不介意顾客A拿了返佣,我朋友会对顾客B说,因为是顾客A介绍的,1280元的眉毛,只需要900元。(900元给了300顾客A,其实实收还是600元)而且顾客B你发朋友圈,还会发100元红包,介绍了人过来,我还给你300元。从而形成了这样的循环。

 

  PS:1如果你没看懂,就拿着本子写写画画,反正我是懒得画。如果还是没懂,权当我没说过这个案例。

 

  这个案例貌似是三级分销的成功,其实能够成功,因为选择年轻女孩扎堆的渠道是非常重要的,衣服批发市场的姑娘们本身他们就是一个圈子,我朋友只在这个圈子里面圈了一小部分人,然后以一个简单的三级分销模式增加了转介绍,圈子的资源很容易活动,而且最后只需要300元做一个还不错的雾眉,是非常容易吸引人转介绍的,无论顾客A还是顾客B本身,都收益,很好的解决了你介绍我过来,还从我身上赚介绍费的人情纠纷。然后就是转介绍的成功率是比你自己去找新顾客要高很多的。这就是效率,你去拓新客,100个也许就10个成交,但转介绍至少成交一半以上。

 

  当服装批发市场这个圈子扫了一遍差不多的时候,我朋友又开始去花都的工厂去蹲点去了,还是同样的办法。今年见到我,还笑我开的车寒酸。那么帅的霸道总裁被损得无地自容。早知道我就去当雾眉小王子了。

 

  PS:2:因为批发市场的姑娘和工厂的姑娘消费能力有限,价格都偏低。模式可参考,可根据你的价位去调整。按照我这朋友300元一个项目,做1000个也就30万。实在弄不明白她嘲笑我是哪里来的勇气。

 

  3、懂得利用补色、代金券进行新项目二次消费。

 

  朋友补色收费300元的。顾客A来做雾眉,就赠送一个眼线680抵金券,如果带一个朋友顾客B过来,还是返佣300元。1280的眼线,五折就只需要600元。介绍一个朋友,返佣300,其实还是300元一个眼线。介绍累计3个人,免费进行补色。通过项目之间的利益关系,诱使顾客二次,三次消费,产生单客利益最大化。现在我朋友开始转型做培训了,学员大都是以前的批发市场、工厂的顾客。

 

  所谓的效率,就在于我们把有限的精力聚焦于某个点。我这位朋友并没有去找合作店,也没有做美团大众,也没有到处去拍传单。她就一个一个点去蹲,抓大圈子,并通过这些种子顾客进行裂变,大大节省了她自己去找新顾客的精力。

 

  其实现在纹绣市场不是难做,难的就是你没有花心思在拓客上,思维是需要变通的,不要因为传统的和大潮流思维局限于你,做不了互联网拓客没关系,多尝试拓客的方法与途径,总有自己的生存之道,当然拥有好技术是前提保障。