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没有不想成交的客户,就看你用功够不够深

没有不想成交的客户,就看你用功够不够深

分类:
营销干货
2018/05/25 16:32
【摘要】:
没有不想成交的客户,就看你用功够不够深,由广州纹绣培训学校-凯色丽国际素颜定妆学院分享:  无论是做服务,做买卖,我们都是为客户而生,虽然用词比较夸张,但没有客户,我们所做的都是徒劳的,但是有了客户,能不能成交这才是关键,比较成交才是我们的目的。  拓客,大概是困扰纹绣师最大的问题。为了招揽客户,很多纹绣师都会使出浑身解数,比如搞活动、做宣传。  这样一来,貌似短时间内,能够吸引很多关注。但是,这

  没有不想成交的客户,就看你用功够不够深,由广州纹绣培训学校-凯色丽国际素颜定妆学院分享:

 

  无论是做服务,做买卖,我们都是为客户而生,虽然用词比较夸张,但没有客户,我们所做的都是徒劳的,但是有了客户,能不能成交这才是关键,比较成交才是我们的目的。

 

  拓客,大概是困扰纹绣师最大的问题。为了招揽客户,很多纹绣师都会使出浑身解数,比如搞活动、做宣传。

 

  这样一来,貌似短时间内,能够吸引很多关注。但是,这只是成功的第一步。要想真正转化客户,还需要学会不同的应对之法。

 

  面对形形色色的客户,纹绣师怎么做?

  态度冷淡的客户

  很多客户,感觉做不做纹绣项目都无所谓。对于纹绣师的热心介绍,也没有兴趣,甚至不理不睬。

  分析:此类客户不喜欢纹绣师推销,喜欢自己实际了解项目。他们看上去好像什么都不在乎,事实上对于细微的信息很关心,会沉静的考虑事情。

 

  做法:此类客户,纹绣师必须设法激发他们的好奇心,使他们对纹绣项目产生兴趣,这样他们才会去衡量花钱做纹绣值不值得。

 

  只看不买的的客户

  有些客户,一开始就抱着只看看,不消费的目的。他们对纹绣没有明确的要求,随性而来。

  分析:此类客户可能是纹绣师最容易推销的对象。他们虽然采取否定的态度,但对于纹绣师的“攻势”抵抗力很弱。

  做法:此类客户,可跟据其要求,有针对性的满足。只要纹绣师开出的条件好,比如在价格上给予优待,他们很可能会有消费的冲动。

 

  好奇心强的客户

  遇到这样的客户,你就偷着乐吧!他们没有任何障碍,甚至非常愿意和纹绣师沟通,以了解更多关于纹绣的东西。

  分析:此类客户只要喜欢美,有做纹绣的动机,纹绣师三言两语就能说动他们,激起他们的消费欲望。

  做法:对于此类客户,纹绣师要调动其视觉、听觉感受,让他们真实去深入纹绣,满足他们的好奇心。然后加以适当地引导,就很容易让他们下定决心。

 

  疑心较重的客户

  大部分客户,疑心很重,对纹绣项目,纹绣师的技术都持怀疑态度,因此不好“对付”。

  分析:此类客户,顾虑很多,总是犹豫不决,不太相信别人说的,所以很难说服他们。

  做法:纹绣师面对这类客户,要更有耐心。不要一股脑地推销,给他们造成压力。尽量找出他们纠结的地方,然后细心地疏导,打消他们的疑虑。

  其实,很少有主动的客户。特别是对于纹绣,大家都会非常谨慎。

  所以,大部分客户是需要纹绣师循循善诱,通过交流沟通,最后达成成交的。

  在这过程中,纹绣师切忌操之过急、过分吹嘘,要让客户,看到你的真诚和实力。

 

  最后,小编想说的是:会拓客是一种能力,成交顾客才是更重要的一步,不然你所做的一切都是徒劳的!