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纹绣师怎么成交顾客

纹绣师怎么成交顾客

分类:
营销干货
2018/08/30 15:44
【摘要】:
纹绣师怎么成交顾客?由广州半永久培训学校-凯色丽国际素颜定妆学院分享:  纹绣师们应该都了解:做纹绣,其实也相当于做销售,因此成交是最终的结果。  现在客户的选择很多,纹绣项目满目琳琅,纹绣师基本上没啥主动权,这可苦了许多只会潜心技术,不懂销售套路的纹绣“老实人们”。  这好像是大部分纹绣师的通病:为什么我的客户那么难搞定?为什么我的产品卖不出去?  其实想做好销售,你要站在客户角度去看问题。  

  纹绣师怎么成交顾客?由广州半永久培训学校-凯色丽国际素颜定妆学院分享:

  纹绣师们应该都了解:做纹绣,其实也相当于做销售,因此成交是最终的结果。

  现在客户的选择很多,纹绣项目满目琳琅,纹绣师基本上没啥主动权,这可苦了许多只会潜心技术,不懂销售套路的纹绣“老实人们”。

  这好像是大部分纹绣师的通病:为什么我的客户那么难搞定?为什么我的产品卖不出去?

  其实想做好销售,你要站在客户角度去看问题。

  为什么你的客户难搞定?

  客户掏钱有两种动机:情感动机和理智动机。而做销售,就是要推动客户的情感动机。

  说实话,很少有人买东西是非常理智的,即使到4S店买汽车,说“我最喜欢墨绿色的宝马”也是出于情感来买东西的。

  价值决定价格,如果客户嫌贵,那是因为你没有说出产品的价值。一万多的LV包你毫不迟疑地买下来,地摊上20块的东西你却计较半天,为什么呢?因为你觉得LV包很有价值。

  建议

  01

  机会点

  买东西多少都有一点冲动,但客户的冲动通常不超过20分钟,你在20分钟当中没有让他冲动起来,他一回家就再也不来了。客户只要说回家想想看,那就是你的危机了。

  02

  立足点

  客户先喜欢你这个人,再喜欢你的产品。他连你这个人都不喜欢,更别说买你的产品。做销售要先把自己推销出去,再销售东西。

  03

  切入点

  投其所好,发现客户真正的需求。当有客户进来的时候,我们都会这么说“小妹您想做一下眉毛吗?我们采用某某某技术,做出来的眉毛可漂亮了。”但这实在很难让客户感兴趣,因为你的技术与做出来的眉毛是在她看来都是可被替代的。

  以后看到客户不要先说你的眉毛做得多好,先问他想要什么,做眉毛的目的是什么?

  04

  痛点

  痛点就是不愉快的经历,你需要了解客户过去不愉快的经历。

  比如客户想换个眉型,你要知道他原来做的有什么地方不满意,为什么现在想换另一款眉型?当你调动起客户的情绪,销售业绩会增加三成。这是行销专家研究出来的结果。

  为什么产品很难卖出去?

  任何产品都有问题

  01

  为什么有的人用三星手机不用苹果?为什么有的人用苹果手机不用三星?因为每个产品都有瑕疵,总有人不太喜欢。任何产品都有问题,而我们的毛病就是不会卖或卖错对象。比如拿着纹绣色料在菜市场卖,你就卖错对象了。

  发掘产品亮点

  02

  卖东西,要想出自己的亮点,也就是我们的差异化。就像纹绣店,每个纹绣店都应该有亮点,而不是只有位置吸引人。没有亮点,人们就会说“这个纹绣店离市中心有点远”“地址太难找了”。而有亮点的纹绣店就算建在山上,都有人找得到。

  让客户接受产品缺陷

  01

  每个产品都有缺陷,所以要想一个客户可以接受的理由——找出客户批评我们的理由,再想办法让客户接受缺陷。

  比如你卖一款纹绣仪器,有人说“这个仪器怎么声音那么响?”你要怎么回答?“声音是在可接受范围内的,它的走针比同价位的仪器更稳定,动力更足”;如果有人说“这个外壳不够厚”,你就要回答“轻巧,操作便捷”。

  最后寄语

  其实销售是一门学问,三言两语无法全部说完。清仓大甩卖是一种销售方法,极力推荐也是一种销售方法,洞察人心还是一种销售方法,这三种方法出点一样,收获却大不相同。我们学习销售,就是要学会用最快的时间,精准拿下摇摆不定的客户。希望今天的文章能让你有所启发。纹绣师怎么成交顾客

  纹绣师怎么成交顾客,以上就是详细介绍,愿各位同行们在搞好技术的同时,也能做好销售。