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给我来个300元的高级纹眉,不好意思我不是你找的纹绣师!

给我来个300元的高级纹眉,不好意思我不是你找的纹绣师!

分类:
营销干货
2018/09/22 16:52
【摘要】:
 最近小编做了一项纹绣问题大征集,里面例举了一些纹绣常见问题,问题问卷的超链接,就发现很多小伙伴们在问卷的其他项里面留言,都想要知道该怎么做高价眉,是的,大家既然来学习纹绣,提高自己的技术当然是想要提高自己的纹绣单价,但是我们该如何提升,真的是个世纪大难题!  相信很多纹绣师们也会遇到相同的问题,客户进来

  给我来个300元的高级纹眉,不好意思我不是你找的纹绣师!由广州纹绣学校-凯色丽学院原创分享:

  最近小编做了一项纹绣问题大征集,里面例举了一些纹绣常见问题,问题问卷的超链接,就发现很多小伙伴们在问卷的其他项里面留言,都想要知道该怎么做高价眉,是的,大家既然来学习纹绣,提高自己的技术当然是想要提高自己的纹绣单价,但是我们该如何提升,真的是个世纪大难题!

  相信很多纹绣师们也会遇到相同的问题,客户进来的第一句话就是价格,这个时候不管我们的报价有多么的谨慎,她们总是张嘴就是一句,怎么这么贵?就把你接下来的话给硬生生的噎了回去;

  前段时间有张客户问价图在我们纹绣人的朋友圈传得很厉害,这位纹绣师的举动简直就是回怼那些对纹绣价格不了解还误认为自己很正确的客户们的标准姿势!

  ▼▼▼

  抱歉,你要找的预算比较高的300元的那种高价纹眉师不是我,我们手动说拜拜!

  面对这类一味追求低价还不自知的客户,我们不能一味地迎合客户,因为我们自己很肯定的知道,300元还需要做高端时尚纹眉,纹绣成本都收不回;不过现在的市场300纹眉的还真的有人在做,但是人家敢做,你敢不敢又是另外一回事了,工业劣质色料,粗糙的技法,消毒不达标,成本连50元都不用;这类人确实该考虑是否能称呼她一声纹绣师;

  看到这里,我们就不得不说说,优秀的纹绣师该如何给自己的纹绣开出高价?首先不用说肯定是你自己的技术过关,用的辅助物料质量经得起考验,能够获得客户的认可,才是高价的基本条件;

  专业纹绣师,技术决定价格!

  面临着多如牛毛的纹绣店,市场客户无法准确分辨出专业纹绣师,但是纹绣产业本事就是以技术定高低的行业,你的技术不过关就只能被市场无情的淘汰;

  纹绣技法要反复练习,据了解一个专业的纹绣师,每个月练习用的人工练习皮都要用到20-30张的人工皮,只有反复的练习,你的实操才会下笔有型;

  最新的纹绣技法要学会,有新的东西才有加价的理由,一位只会雾眉的纹绣师,和一位既会雾眉,还会线条眉,还会纤丝雾眉的纹绣师,你想想谁的报价可以高一点?

  就算的的雾眉技术再好,你的价格也只能维持在行业内的平均水平,不能过高,因为现在的客户有着无数的方法可以比价;别人收1800的雾眉,你可能收到3000吗?而且就算是你知道你的价格是纹绣的平均水平,你的客户还是会跟你砍价,保不齐你最后还得给人家打个八折来着,这么一算下来,你的价格线就变得岌岌可危,别说是高价,能保持平均价就不错了;

  但是如果你学了线条和纤丝雾眉,那么你可以跟你的客户这么说:我们的雾眉的价格是1800,视觉效果较为柔和;线条+雾的价格是2800,他的优点就是比雾眉更加立体;纤丝雾眉的价格是3800,最为更加类似人体真实毛发;看看你的价格就可以比那些只知道单一纹绣技法的纹绣师价格翻了一倍,还不用担心被客户质疑,要求你打折时你毫无退路;

  所以,纹绣师的成长道路上,我们要不断学习,才能不断进步,你的纹绣生涯才会更有价值!

  营销的原则,决定你的行业权威以及价格定位

  满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期(客户期望效果)+价格+付款方式+售后服务

  原则:纹绣是一场双向选择的过程,不一味的迎合你的客户,这是你的专业领域,你才是专家,你听说过哪个病人在跟医学权威讨价还价的吗?不能唯唯诺诺,要有一定的原则性,树立自己的权威性,敢于说‘不’,敢于跟客户谈条件,敢于向客户提问题,不要怕客户跑了,如果客户真的要跑,你哪怕免费,客户一样还是会离开的。

  按着上面的公式来套,你对即将要报价的客户了解多少?如果什么都不了解,你直接报价,那么,报价后客户不理你,也就在情理之中了...

所以,报价前,咱们应该勇敢的向客户问问题:

  “**姐,你的眉和唇都可以建议你考虑做一下,你的脸型偏向于方形脸,在财运方面较为突出,眉形上可以搭配有点弧度的,眉峰不能棱角不能太明显......”

  “**姐,结合你的整体肤色和个人形象气质考虑唇部的颜色可以选择搭配......颜色”

  这些问题,我们要问客户,知道客户信息越多,我们对于销售局面的掌握越有把握,不要想着报价了,就一定能成交,那么,既然报价了,不一定会成交,所以,我们没必要以损害自身和公司利益的前提下,去一味的迎合客户。

  纹绣,不止于纹绣!

  有些纹绣师在纹绣这一方面,认为只有技术就够了,其实远远不够,纹绣技术是基础没错,但是纹绣其实是一门集相学,人体美学,时尚审美于一体的技术产业;

  纹绣产业报价有300、600,也有上万,上百万,她们之间的差别在哪里呢?

  差别就在于300、600的那些她们的纹绣素质和职业道德难以保证,基本没有什么二次消费,接触的客户阶层消费能力相对较低,并且客户来源渠道十分的不能保证,客户得小心翼翼的哄着,价格得谨慎得报着,可能最后还得冒着被投诉得代价;

  而那些动辄上万上百万的那些我们要尊称一声大师的纹绣师们,往往都是人家慕名而来,不存在与讨价还价的情况,但是客户往往还会很自觉得过来二次消费;

  一位纹绣大师的自我提升技能:

  1. 相学,据数据统计现在做纹绣的人员中,针对财运的占其中15%,纹绣的上十万百万的高价位消费95%,出自于这类需求的用户,所以定高价位,学好相学必不可少;

  2. 紧跟时尚美妆潮流,现在的纹绣项目,已经同步了化妆术所有流程,鼻侧影,腮红,咬唇效果,做好一个好的纹绣师,更要做好一个时尚教主,你的客户才能对你的审美放心,对你更加信任;

  3. 有着权威背书让人更加信服,这是指你有着某种行业内公认的权威为你去做站台,凸显你在纹绣行业内的实力跟名望,可以通过参与大型纹绣赛事,或是于注明纹绣教育机构合作,都可以达到这种目的;