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纹绣客户觉得价格贵怎么办

纹绣客户觉得价格贵怎么办

分类:
营销干货
2018/12/07 17:06
【摘要】:
纹绣客户觉得价格贵怎么办?其实这个问题是我们纹绣师经常遇到的问题,或许有些同学销售话术比较好的处理的比较妥当吧,但大部分同学对呀这样的问题总是没有很好的回答,结果顾客就跑来,那么小编分享一下我们凯色丽的案例吧!  曾经有个顾客说就您们这谁都能做的纹绣就收几千啊?我朋友做的才几百块!能不能便宜点?  分析:  任何顾客来买东西都会讲价的,我应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要

  纹绣客户觉得价格贵怎么办?其实这个问题是我们纹绣师经常遇到的问题,或许有些同学销售话术比较好的处理的比较妥当吧,但大部分同学对呀这样的问题总是没有很好的回答,结果顾客就跑来,那么小编分享一下我们凯色丽的案例吧!

  曾经有个顾客说就您们这谁都能做的纹绣就收几千啊?我朋友做的才几百块!能不能便宜点?

  分析

  任何顾客来买东西都会讲价的,我应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。首先我们当然不能直接说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品。

  应对:

  1. 运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户;

  2.巧妙地将价格引导到优质的服务和产品质量上;

  3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高;

  4 .切忌降价挽留顾客实为下下策,不到万不得已,不要降价,不然的话很容易影响你的口碑;

  示范案例:我们家纹绣产品和别家采用的产品不同,从稳定乳到色料的选取都很有讲究的,都是医用级的,和普通的色料是完全不一样的。.并且我们所有的老师采用的纹绣技法都是,行业内最新技术,您看饭谁都会煮,为什么那些五星大厨和街边的大排档价格差那么多呢?因为五星大厨做的饭菜让人吃了是一种享受,大排档的是解决基本的生存需求;

  您试想一下,您想要纹眉的最终目的是为了享受艺术的视觉效果,还是只是在脸上纹一条死板僵硬的线条呢?