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纹绣创业者需要知道的几件事(一)

纹绣创业者需要知道的几件事(一)

分类:
营销干货
2018/12/19 15:57
【摘要】:
纹绣创业者需要知道的几件事(一),由广州凯色丽学校分享:现在用纹绣、美业等关键字,去百度和今日头条的搜索榜上搜索,我们可以看到2018年的百度搜索词条上显示,每天有近千的搜索量,而在今日头条上美业的日搜索指数平均达到20万以上,最高一日达到80万;足以见得现在有多少人在关注着美业和纹绣;       纹绣行业有着看得见的巨大市场,但创业开店之前,每人都必须冷静的思考一下,市场之大,竞争者比比皆是,

纹绣创业者需要知道的几件事(一),由广州凯色丽学校分享:

现在用纹绣、美业等关键字,去百度和今日头条的搜索榜上搜索,我们可以看到2018年的百度搜索词条上显示,每天有近千的搜索量,而在今日头条上美业的日搜索指数平均达到20万以上,最高一日达到80万;足以见得现在有多少人在关注着美业和纹绣;

 

 

 

 

 

 

 

纹绣行业有着看得见的巨大市场,但创业开店之前,每人都必须冷静的思考一下,市场之大,竞争者比比皆是,大家都想来这分一杯羹,我们要做的是在市场中给自己的店铺定好位,让消费者记住我们的店铺,吸引我们这一部分精准顾客。

 

 

纹绣行业因为市场之大,所以便于倔起,但只要你的产品迎合了大多的消费群体,你就有可能成为赢家。选择开纹绣店的优势是目前的纹绣行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合那些刚接触纹绣行业的小白。

 

但是也正是因为有着成本低,入行门槛较低的缘故门槛较低,导致现在的纹绣店铺越开越多,市场环境也越来越龙鱼混杂,间接导致一些顾客得不到好的服务,一些好的纹绣店铺寻求不到合适发展的环境;

 

但是俗话说得好:没有失败的行业,只有失败的企业。这句话里面包含了太多的生存规律,同时也告诫我们要想在这个行业存活下去就必须要解决一些行业基本问题。

 

 

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一、明确市场定位

 

最为一个优秀的纹绣店铺,首先要清楚的就是纹绣市场走向,确定自己的市场定位,顺势而为才能发展壮大:

 

一个优秀的消费创业者,要能准确把握时代的脉搏,其中最核心的是主流用户需求的变化。

 

这里有三层含义:

 

1. 主流用户,首先我们要认识到纹绣的主流用户是20-30岁的年轻女性,但是我们同样也不能忽略男性消费者,和富裕的40——60岁消费群体,她们都是有消费升级诉求的;

 

2. 需求,需求和被动需求的手段是两码事儿,便捷吃饭是白领午餐的核心需求,外卖只是手段,难道便捷只有外卖能满足嘛?君不见写字楼底下越来越多的超级物种、自动售饭机和Luckin都在尝试去满足预约消费模式的的开启将是以后纹绣业的又一变革;

 

3.变化,用户需求不变的话原有企业就能满足,就没新公司什么事儿。意识就是说,创建一个新公司进入市场跟那些入行已久的纹绣公司分一杯羹,究其根本还是要靠创新,有新的东西去满足客户的需求,才是长久发展的动力;

 

 

 

 

 

 

 

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二、品牌化:建立自己的品牌核心战略

 

品类分化的加速,是植观能从宝洁、联合利华垄断的快消品杀出来的根本原因,说明用户心智还有缝隙,现在创业的核心战略就是集中所有资源抢占一个用户心智定位,让品牌成为品类代名词。做到让客户想到纹绣第一个能想起的品牌就是你!

 

如何抢占用户心智?江南春讲了四种打法:A.封杀品类 B.占据特性 C.聚焦业务 D.开创新品类,挺适用。

 

营销、公关和传播都是术,用户心智才是道。【一个再好的4A广告公司市场人做CMO都救不了一家定位模糊的公司。】

 

所以对于纹绣店铺来说抓住市场需求,才是生存、获利的根本;

 

 

 

 

 

 

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三、建立自己的市场目标

 

弱小和无知不是创业的障碍,傲慢才是。最大的帝国是要建立在最牢靠的根基上的,有了这个根基,就跟有了1加0一样,后面都是一层一层建楼的过程,势如破竹。如果在流沙上建帝国,很快会坍塌的。这个根基是什么?你的核心能力圈。

 

【人找到能支撑自己野心的核心能力圈很重要,如果当下找不到,或者提升能力,或者降低野心。】

 

开创自己的纹秀店铺,即使你自己的野心很大也要量力而行,记住技术才是纹绣发展的核心,在没有自己的足够资本的情况下,不要把目标定的过大;

 

比如你在开纹绣店铺的伊始,就把自己的目标定位成为全国第一纹绣的是店铺,那么在这个过程中,你会发现不管是你的店务还是技术都有一种吃力的感觉,过于夸大的目标,会导致目标相同虚设,我们要懂得设立一个经过努力能够触碰的到的不那么遥远的目标,才会让你在实现的过程中切中实际的落实每一步;

 

 

 

 

 

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四、精湛技术,建立自己的独特个性,杀出重围。

 

正所谓术有专攻,你不妨在某一个领域做精通,然后专门在这个领域进行针对性的个人推广,在你的小范围圈子里面建立某个项目专家的品牌形象,比如纹绣中,你可以建立线条眉或者雾眉的个人品牌形象。

 

在美业里,百年大计、技术为本。万事先以你的技术才基础来考虑问题。然而,技术的扎实,靠的不是无止境地去培训学习,而是靠“熟能生巧”。

 

在店面运作方面,如果你是初出茅庐,建议你多做卧底去同行那里消费学习人家的流程以及服务。现在不止是拼技术,还有差异性的服务以及顾客体现。

 

 

 

 

 

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五、多层面市场推广

 

1.多维度推广:现在是酒香也怕巷子深,眼球经济让宣传成为营销的必然。门店若不重视宣传,就只能坐以待毙。所以,在区域市场内,要想尽一切办法,让门店店名、品牌广告语或者符号标志无处不在。而且还要持续不断地做这件事。

 

门店行动:宣传载体无处不在,车上、墙上、网上、纸上、手机上、人身上,固定的或流通的都可以作为宣传载体。充分利用这些载体,加强你的曝光率,才能吸引客户前来门店;

 

2.以利诱之活动推广:这也是行之有效的吸引客流定律。但此利并非仅指“价格让利”,更多是指塑造顾客认知价值点来吸引客流,如店铺价值、产品价值和品牌价值等。让她感受到你的品牌和服务超出了她所付费用的价值,享受的是品牌和服务带给消费优越感;

 

门店行动:在这一点上,一定要把利益分为两个概念来理解,一是利益,二是利益点。这样就能很好地利用利益定律了,利益是实时的,立刻马上就能感受到,而利益点则是持久的,是可以长久享受的。

 

3.细分客户需求层次推广:分化定律告诉我们,在一个区域市场内,顾客是可以分化为若干组的。我们通过对顾客的分类调查,就可以知道怎么做能吸引客流了。因此,在区域市场内一定要对客源进行分化,以此来找到如何吸引主流客流的目的。

 

门店行动:我们改变不了风的方向,但是可以改变帆的方向。门店可以对已成交客户进行细分,做好维护,从而提高回头率,提高成交率,做到引流与引客同步。