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会拓客更需懂得打造自身形象

会拓客更需懂得打造自身形象

分类:
营销干货
2017/12/21 12:04
【摘要】:
会拓客更需懂得打造自身形象,刚开始入行做纹绣师的你也许对这句话没有什么概念,始终觉得拓客才是首要,其实不然也,前几天看到这样的一个案例深有体会,如果你还是一个新入行的纹绣师不妨跟随广州纹绣培训学校凯色丽国际素颜定妆学院小编往下领会一番。  公司里面一个纹绣师,经人介绍来找她做眉毛。顾客是谈好了价钱,且来到美容间且画好了眉形,正准备操作的时候,刚好院长肖潇老师老师走了进去,那个顾客突然看了肖院长一眼

  会拓客更需懂得打造自身形象,刚开始入行做纹绣师的你也许对这句话没有什么概念,始终觉得拓客才是首要,其实不然也,前几天看到这样的一个案例深有体会,如果你还是一个新入行的纹绣师不妨跟随广州纹绣培训学校凯色丽国际素颜定妆学院小编往下领会一番。

 

  公司里面一个纹绣师,经人介绍来找她做眉毛。顾客是谈好了价钱,且来到美容间且画好了眉形,正准备操作的时候,刚好院长肖潇老师老师走了进去,那个顾客突然看了肖院长一眼觉得很脸熟,于是问道肖潇老师院长:“你是做纹绣的肖潇老师老师吗?”

  旁边的纹绣师回答说:“是的,这个就是肖潇老师。”

  于是,这个顾客开始拒绝公司的纹绣师给她操作了,要求肖潇老师老师来给她操作。看到这种尴尬的情况,肖潇老师老师只能拒绝走了出去。

  可是,这个顾客依然依依不饶,非得让肖潇老师老师来给她操作。为了拒绝她,肖潇老师老师开了一个68000元操作费的高价。

  可是,这个顾客不吃这套。尽管不愿意出68000元的高价。但是,还是想尽办法要其他人来找肖潇老师老师说好话。

  最终,肖潇老师老师还是拒绝了给这个顾客操作。然而,这个顾客也没有让已经谈好价钱的纹绣师操作。一副失望的神态回去了。

  看了上面的案例,

  小编抛出一个问题:为什么到嘴的鸭子却飞跑了?

  可能大家都能想到:因为想叫肖潇老师老师给她做。

  是的,是因为看到了肖潇老师。看到了她自以为是的所谓“大咖”。

  其实,

  通过这个案例。

  小编想告诉大家的是:

  会拓客更需懂得打造自身形象,拓来的顾客,比不上你的“粉丝”成交率高,学好拓客的同时更需要打造自身形象,让你拓来的顾客就是你的粉丝。

  为什么这么说呢?下面小编给大家说说小编的看法。

  拓来的顾客对你信任度不高

  这个大家平时在经营中都会有很深的感触,上门的顾客不少表现得好像比你还专业,比你还懂一样。这个就存在着对你的信任度不高。

  拓来的顾客对科普有抵触

  大部分顾客对于纹绣都是一知半解的,当你给拓来的顾客科普专业知识的时候,她总会觉得你为自己的不足找借口和理由。

  比如:关于眉形与脸型的搭配,她明明长了一张大饼脸,却想要大平眉。当你跟她说不适合这个眉形的时候,她心里开始一万个不情愿。会觉得你在给她洗脑,在灌输。

  拓来的顾客喜欢压价钱

  这个问题,几乎每个纹绣师都会遇到。尽管你开价很合理、非常低。但是还要跟你压价钱,且理直气壮的说你贵。因为在她心目中觉得:你跟大街上的做纹绣的没区别。

  就这几点,就大大地降低了你的成交率。

  如果,她是你所谓的“粉丝”。

  在她心理面已经潜意识主动地觉得你权威、牛逼。尽管没有这么严重,最起码她会觉得你高于其他普通纹绣师一个档次。在她心目中会:

  更容易接受你的专业意见;

  更理解且接受你开的价钱;

  更热衷给身边人给你推广。

  所以在把钱、时间花在拓客上更需要打造自己形象,令顾客成为你的粉丝。