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为什么你做不起高端价格的顾客?(一)

为什么你做不起高端价格的顾客?(一)

分类:
营销干货
2018/01/05 14:46
【摘要】:
为什么你做不起高端价格的顾客?(一),由广州纹绣培训学校凯色丽国际素颜定妆学院原创分享:  2018年已经到了,时间的转轴未曾停过,科技的发展,人工智能的到来,各行各业发展迅猛,在这个时代,无论你从事什么行业,你只有不断的奔跑,不断地创新,才能出人头地。  半永久行业,发展至今,无论是客户群还是纹绣师是相互紧密的。纹绣师如果没有按照根据市场主流去做好纹绣,如果想以高价想在把半永久行业中分羹,简直是

  为什么你做不起高端价格的顾客?(一),由广州纹绣培训学校凯色丽国际素颜定妆学院原创分享:

 

  2018年已经到了,时间的转轴未曾停过,科技的发展,人工智能的到来,各行各业发展迅猛,在这个时代,无论你从事什么行业,你只有不断的奔跑,不断地创新,才能出人头地。

 

凯色丽环境

 

  半永久行业,发展至今,无论是客户群还是纹绣师是相互紧密的。纹绣师如果没有按照根据市场主流去做好纹绣,如果想以高价想在把半永久行业中分羹,简直是天方夜谭。

 

  在半永久行业中,你看到其他的纹绣师每天能赚几万块、每个月几十万钱的你羡慕不已。为什么别人可以做高价格的眉毛,而你却只能是靠低价,促销来吸引你客户呢?

 

  我们会发现一个奇怪的现象,现在人们会有越来越追求于品质生活,而不是单纯的追求温饱问题。同样的一顿饭,在不同的地方,不一样的服务,价格却会高出很多倍。

 

  那么你为什么成交不了高价的顾客?

 

  半永久是让女性更美丽,更自信,享受美丽的同时更是一种舒服的、高端的服务。不同的客户群追求不一样,纹绣师应该从哪些方面去出发呢?

 

  站在用户的角度来说,当我们认识一样新的东西,我们不了解它的质量,而是给你的感受,带给你的品牌影响,接着是用户体验。体验好客户就愿意高价买单。

 

  做纹绣需要定位吗?答案是肯定的,当你打算开工作室或者开门店时,你所选的地理位置已经决定你的价格。你的定位会影响你的价格。

 

  影响纹绣师收益的元素?

 

  1)用户的粘性较低,二次的转化时间太短。

 

  半永久纹绣行业不像其他的行业,通常来说做一次眉眼唇能保持2-3年,有些第二年就要进行补色,即使这样成交的回头客的时间还是比较长。所以说纹绣行业往往是靠客户的转介绍率和好的口碑影来获得盈利。

  有些纹绣师的技术很好,每一个成交的客户都会转介绍,这样下来有源源不断的客户群,无形之中就促进了大量的消费者来消费。

  纹绣师A有着多年的纹绣经验,门店是在高端的购物街,服务质量和所用的仪器、色料等都是高端高品质的。纹绣师A所做的纹眉也是获得客户的一致好评,始终用技术说话的人,客户对纹绣师很放心,也满意,做完眉毛后会自觉的影响到身边的人。比方说客户B是一个上班族白领,那么她周边的朋友或者身边的同事大部分是有着高端消费,高要求,生活高品质的群体。她在纹绣师A纹了纹眉以后,客户特别满意,回公司上班以后,获得同事,朋友的一致好评。同事们纷纷要求介绍门店想纹眉毛。这样一来,客户B介绍了客户C,客户C介绍了客户D...客户群的就像滚雪球一样越滚越大。

 

凯色丽分析图

 

  2)舍得对自己的投资的纹绣师,才能高回报

 

  在半永久行业中,有些纹绣师不思进取,想低投入高回报,想收高价的眉毛缺技术不过关,甚至采用劣质的材料。半永久是属于美容美业项目之一,每一个做纹绣师无论是个人形象还是店铺形象都要有一定的标准,有些纹绣师虽然不是一身名牌但是身上的穿着以及妆容会给客户有很大安全感和舒适感。这种类型的纹绣师会不断的学习新的技术,购买新的仪器,做更高端的客户。每次的这些投资比起收高价格的纹眉收益就显得微不足道了。

 

  每一个成功的纹绣师会不断提升自己,坚持使用质量好的色料和高标准的纹绣仪器和工作流程,而不会为了吸引客户群采用低成本,然后收低价格的眉毛。

 

  3)定位自己的客户群

 

  关于纹绣定价更重要的看客户的消费能力,而不是高低价举棋不定。

 

凯色丽分析图

 

  半永久的初衷是给爱美的女性节省了化妆时间,节省了金钱。对于刚刚进入大学的女孩子来说是一个说是一个比较好的市场,因为这些女孩子大部女接触的化妆,以及化妆品相对于成熟女性青年还是比较少的。部分女孩子会追求半永久定妆来让自己的更美丽和更自信。

 

  现在很多半永久定妆机构,在价格的制定上高不成低不就。就拿团购来说,动不动就是原价3800元,现价980元,甚至原价18000元,现价880元的大有人在。

 

  我们把这个价格套用在我们的目标人群中,发现即使是980元,多数也是观望的态度,没错,她们可以刷信用卡买iphone8,买护肤品,但是980元纹眉依然觉得贵!

 

  而较为成熟的中青年女性,980元这个价格虽然不算什么,但是还是希望能有一个更好的品质,往往在这个时候,很多半永久定妆机构提高客单价来满足这一部分人群的需求,比方说1980,2980,3980,5980,9980等等。但这又牵扯出来一个问题,你定价的标准是什么?你团购的原价定的越高,你的话术就越复杂,你可信度就越低。

 

  一般纹绣师给顾客推荐时无外乎三点:老师技术好,采用的高端产品,附带其他项目。而你要确定你的客户群体才能好好的定好价格,同时提升自己品牌知名度,技术以及促销方案。